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                新聞

                陳方 一路追夢 芳香滿懷

                儒家╱的理想主義和入世精神、道家的豁達態度與出世境界,在他身上兼而有之

                  從證①券到期貨  危難之際挑重擔

                陳方擁有山東大學管理經濟學碩士學位,多年從事證券行業,2004年就已是齊魯證券副總裁。2006年9月出→任魯證期貨董事長時,陳方可以說是臨危受命。

                接手期貨公司,對陳方來說,是個新課題,而且充▲滿挑戰。擺在他面前∏的,不只是一家新公司的組建,某種意義※上,他還肩負著一項政治使命,即確保重組中不出自己體內那股澎湃現任何社會問題。

                那一年,山東7家期♀貨公司中的3家幾乎同時出現問題,生死存ξ 亡之際,齊魯證券接︾盤,將原泉鑫、齊魯、三隆3家期貨公司合並,重組為魯證期貨。

                重擔歷史性地落到陳方肩上。從2006年9月至2007年4月,陳方用半年左右的時間,具體負∏責組織實施,出色地完成了全面化解山東期貨市場風險的工作。

                魯證期貨¤剛組建時,陳方面臨的困難超乎想象:既沒有政策∮支撐,也缺乏資金支持,還存在不少潛在問題。

                壓◤力不言而喻,怎麽辦?生存是第一要義,這是陳方“亮劍”的第一步。

                與其他券商收購期貨公司後重點準備股指期貨有所不同,陳方主張不僅不能放棄商品期貨,而且要花大力氣〓研究它。商品期貨本身的功能讓陳方堅持認↓為,魯證期貨一定不土行孫看著這三皇令能丟失這一塊陣地。

                那時,股ω指期貨尚不知何時推出,陳方說,“我們只有先把商品期貨做起來,先養活自己領域再說。”因為他←深深知道,資本金是用來發展和化解風險的,不能坐任◢消耗,這是他很樸素也很現①實的想法。

                原來3家期貨公司的人員基本保留了下來,沒有流失,這也是陳方為員工努力爭取到的。而在職業生涯中經歷“生死存亡”的這些人,更是心懷一份感念,成為魯證期貨此後數【年快速騰飛的重要力量。

                四年之後,陳方榮獲“2010年山東十大財經風雲人物”。雖是實至名歸,但陳方仍謙虛→地認為,他的獲獎應該歸功於政府對期貨行業的了解,以及對衍生品市場的重〒視。他說,上臺領獎代表的並不是自己,而是整個期貨市場。因為期↑貨這個行業,當時並不為公眾廣泛認知,即使目前期市快速發展,在某些層面上,仍然容易被人誤解。

                從1億到30億  破繭成蝶有秘∏訣

                魯證期貨組建完成〖後,陳方讓相關人員統計分析了一組數據,得出的『結論讓人震驚:在山東轄區,期貨客戶投資壽命平均為3—6個月。也就是說,投資者在期貨◆市場最長6個月,最短3個月可能就會玩兒完。

                這讓陳方很↙受觸動,他跟公司高管進行了一次開誠布∑ 公的對話。他說,“企業提供的產品和服務只有滿足一部分人的需求,才會有市場,才能生存,可是現在這種情況我們滿足誰的需求了呢?客戶虧損,只能說明企業⊙本身有問題。客戶的投資壽∞命這麽短,我們於心何安,我們得問問自▼己,將來退休了,能睡▲個踏實覺嗎?”

                他把現實的問題擺在大家面前,他不確定這番談話起到了怎樣的作用,但改變如ㄨ同漣漪,在一輪輪擴散。

                盡管當時除了通道業務,期貨公司還缺少其他服務方式,但陳方提出,要加強研究↓,加強♀對市場的判斷,改變抽血式發展模但他們沒想到蟹耶多竟然強到了如此地步式,跟客◣戶一起成長。在對營業部的考核上,陳方的依據是客戶整體的虧損與盈利情況。這種考核機々制,實際就是鼓勵營業部想方設法延長客戶的投資壽命。

                在外ぷ出參加會議時,陳方還發現了一個問題:盡管當時山東的期貨公司不少,但山東的企業多是在轄區外的期貨公司開戶。陳方說,究其根源,就是當時本地期貨公司服務還跟不上企業的需【求。

                基於這種現狀,為提升對本地產業客戶的服務能力,從2008年開始,陳方主導成立了事業√部。在服務產業客戶過程中,陳方發現,營業部面臨◇著經營壓力,很難對客戶進行有效篩選,事業部則是一個很好的補充。到2010年,魯證期貨已經建成了七八個⌒ 事業部,每個事業部專註於一個品種產業鏈,對它們的考核不以利潤為依據,而是看提供的方案和報告受不受客戶認可,同時限定它們只潛心做一件事,做其⌒他品種研究以及拉客戶等,均不會■計入考核。

                這種潛心與專註很快結出了碩果,為魯證期貨的發▽展打下了堅實基礎,公司客戶保證金2006年還不到1億元,目前已超過30億元。

                陳方說,蛻變其實是一個很漫長,甚至是很痛苦的過程,有些∑ 人堅持不下去,或者〗離開了崗位,或者離開了公我還真不想呆在你身邊司,但堅持下來的人則和公司一起化繭成蝶,進入了事業和人生的上升期。

                從過去到未來  追□ 夢路上不停息

                2014年9月,陳方組織公司業務人員開了一個務虛會,對行業和自身的發展進行深入思考。會上,大△家達成了共識,必須提高三方面的能力,即研∞究能力、交易能力、定價能力。

                陳方說,期貨公司前些年業務較為單一,發展受到制約,服務能力與實體企業需求◎之間的差距非常大。這兩年創新業務有了發展,如風險管理公司、期貨資管、場外衍生品業務等,但對於企業的個性化需求,期貨公司還♀需要進一步加強服務。

                為順應市場】的發展,陳方說,魯證一臉淡笑期貨要做期貨及衍生品的服務提供商。這意味著對衍生品金融工具要有新的設計,要有實用的東西,最終體現在風險管理上。

                除此之外,陳方還有一些具體的想法Ψ,比如國內的對沖基金剛剛起步,這是發展的方向,“我們會做◥資產管理子公司,將來的發展目標也許就是對沖基金,風險管理公司將來的目標就是往大宗商品交易商方向發展”。

                在證券公司管IT業務多年,陳方說,成立IT子公司也已列入公司發展規【劃██,一是做與交易系統相關的軟件,二是做外包服務商。陳方覺得只有做到這一點,才是真正意義上的衍生品提供商和服務商。陳方認為,整個市「場中,軟件開發商最大的問題就是真正懂一線業務的人很少,而交易系統必須往個性化方向發≡展。過去軟件商提供的只是標準化的東西,碰到問題就打補丁,缺乏頂層設計,這無疑會對期貨公司的創新與發展形成制約。

                公司上市也在陳方的計劃之中,並且為此做了充←分的準備,魯證期貨早在2012年就完成了股份制改造。“過去的業務範圍決定了期貨公司對資本金需求不大,將來境外的業務和並購,加上要發展場外業務,很多基礎性建設需大投入。行業在●發展,公漆黑色光芒閃現司也要發展,資本很關鍵,在這種情況下,期貨公司需要上市。”他認為。

                在陳╳方看來,行業的發展是必然的。“有人統計過,現在40多個期貨品種,國內相關產業鏈年產值保守估算10萬億元,按每年30%的波動計◆算,就有3萬億元產值需要風險管理。山東省規模以上工業年產值也在10萬億♀元左右,即便精耕細作山東一省,我們就有做不完一下子就被炸飛了回來的事情。”陳方信心滿滿地說。

                2014年10月,陳方主導召開了“首屆中國大宗商品場外衍生品機構合作會議”,聯合國內多家期貨公司風險管★理公司,探討建立大宗商品場外衍生品機構合作組織,搭建一個互惠互利的平臺,促進場外衍生品業務的發展,共同為期貨市場發展探路。陳方還希望期」權能夠盡快推出,包括場外的期權產品,他甚至還引進了專門的團隊做場外期權的設∮計。

                善其身  濟天下

                  

                陳方很忙。采訪約在上午,他前一天晚上跟公司場外衍生品部總監魏峰等人談業務一直持續到淩晨兩點多。彼時,濟南繁華的經七路早已進入夢鄉,只有霓虹閃爍的㊣魯證期貨四個大字見證著他的勤奮與辛勞。

                采訪時間一到,陳方如約而至,態度溫和地回答記者的問題。采訪結束後,他還要趕赴青島。密集的行程和時不我待的緊迫感,讓從英←國回來加盟魯證期貨尚不到一年的魏峰由衷敬佩。魏峰說,陳方是他所見過的最敬業的國失神企負責人之一。

                陳方很惜才。魏峰即是他“三顧茅廬”力邀回國的人才,負⊙責組建場外衍生品部。魏峰30歲出頭,畢業於牛津大學,此前在美銀美林做場外期權的設∮計,其對場外市場的認知和國際視野,正是魯證期貨未來發展不可或缺的。

                事實證明,魏峰沒有辜負陳方@的厚望。在半年多的時間裏,他迅速搭建起魯證期貨場外衍生品部的組織框〒架,並卓有成效地試那戰武真經起了絕大水了相關業務。

                陳方高瞻遠矚。引進魏峰,組建場外衍生品部,就是陳方高瞻遠矚的行動之一。展望公司☆未來,陳方給魯證期貨的定位就是做衍生工具服務商和風險管理提供商,並重點提升三方面服務能力,即交易能力、研究能力和定價能力。

                陳方夢◣想很大。比如順應市場發展趨勢,做期貨資〓管子公司,並朝對沖基金的目標前進;再比如做IT子公司,成為墨麒麟看著千仞軟件開發商和外包商,致力於為客戶提供個性化服務。除此之外,魯證期貨還是第一批完成股份制改造的期貨公司,正↘積極準備上市。

                陳方很謙虛。榮膺“2010年山東十大財經風雲人物”時,他一點準備也沒有,他認為山東企業家比他貢獻大的多得是。領獎時他誠懇地〇說:“我們現在創造了一些社會價值,得到了政府、企業、新聞媒體及社會各界人士的認可▲▲,但前面的路還很長。我是代表山東期貨業領的這個獎,想通過這樣一個平臺,讓更多的人了解期貨。”

                彼時,魯證期貨組建剛▃剛四年,在陳方的帶領下,這個當年由3家瀕臨倒閉的期貨公司合並而成的新公司,化蛹成蝶,綜合排名一度進入全國前十。保證金規模從當初的不足1億元,躍升ξ至目前的30多億元,排名穩定在全國前二十。

                作為山東省期貨業〓協會會長,陳方的視野並未局限於魯證期貨一家那他們公司的發展,他更樂見山東期貨業乃至中國期貨業的整體進步。他坦言,山東期貨業的發展與山東在全國⊙經濟中的ξ 位次並不匹配。如何提升對實體企業的服務能力,是陳方一直以來思考的問題。

                陳方很質樸。采訪當日,他穿淺白帶細格的半舊休閑衫,灰褲子,黑布鞋,戴眼鏡,平頭,頭發有些灰『白,目光炯炯,顯露出輕松質樸、平易近人的風範。是的,55歲的陳方,在員工眼◇裏就是溫和而智慧的長者。

                陳方的辦公室纖塵不染,一幅書法和一幅山水畫,相得益彰,顯示了主人的品位。出生在孔孟之鄉的陳方,可以說既︼有“善其身”的智慧,又有“濟天下”的情懷。儒家的理想主義和入世精神、道家的豁達態度與出世境界,在他身上兼而有之。八年來,肩負使命,心懷希望,陳方用胸懷和智慧成就了魯證期貨的今天,並描繪著山東◣期貨業的明天。善其身,濟天下,或許就是陳方追夢》不息的精神力量吧。

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