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                新聞

                全球鎳定價發出“中國好聲音”

                全球鎳定價是如何實現地域轉移的?帶著好奇之◥心,期貨日報記者近日實地探訪了無錫不銹╱鋼電子交易中心——業界稱之為“中國的LME”的交易市場,董事長郁曉春向期貨日報記者也不可能逼出自己詳解了其發展歷程。

                成立源於偶然

                  

                初』識郁曉春,第一感覺是一個非常敦厚、實幹的企業家。據介紹,在無錫不銹鋼電子我跟誰道皇交易中心(下稱交易中心)成立之前,郁曉春經營一家不銹鋼現貨貿易企業,由於他的誠信以∩及從不走旁門左道,其不銹鋼配件生意做得風生水起。

                不過郁曉春並不是一個滿足∏現狀的人。在不銹鋼配件生意步入正軌後,他開始考慮做大做強,申請毫無意外擴大經營範圍,擴◢展至不銹鋼板材。經過數年打拼,郁曉春在現貨貿易行業〓賺得了生意路上★的第一桶金,同時還積累了廣泛的人脈。

                “成立交易中心純粹出︽於偶然。”郁曉春娓娓道來。2005年6月,江蘇省委書記一行來無錫南方不銹鋼ζ市場視察。作為市場主要發起人,郁曉春接待了他們,並向他們展示〓了市場的最新發展成果——不銹鋼門戶網站。

                省委領導看了他們的網站甚是仙獸一直保持一定高興,鼓勵郁曉春開展網♂上交易,促進不銹鋼行業電子商務的發展。正▲因為有省領導勉勵,加之當地政府特別ζ 支持,郁曉春沒有了後顧之憂,馬上尋◣找信息、IT、物流方面的合作者,緊鑼密鼓地籌劃建設中國第一家不銹鋼網上交易中心。

                “當時我們的現貨就Ψ做得很好,貿易流通量在全國排前三,行業內認很有可能是可度很高↑↑,大家還是願意參與進來的。”郁曉春介紹,正因為交易中心他已經有拼命是從現貨開始做起,一步↙一個腳印,對不銹鋼這個行業有非常深入的了解,他才更明白行業真正〒需要的東西。“我們不是空降下來的,空降下來的話我們做不了這個∞∞。”郁緩緩呼了口氣曉春強調。

                交易中心成立之後,相關品種上市開始加碼。2006年12月,交易中心上市了冷卷「。2008年9月17日,上市了電解鎳,2010年先後上市卐了錫、銦、錮等品種。2013年白銀上市。郁曉春很自豪地告訴記者,目前看著緩緩開口交易中心做得最成功的一個品種是鎳,電解鎳日成交量最高達㊣ 到14.6萬噸。

                築巢引鳳

                  交易中心成立之前,幾大生產不◆銹鋼的大型鋼廠主要從市場上采購鎳▆,鎳生產廠家在價格上沒有主導權。“鎳生產廠↙家供貨之後,收款時經常會遇到麻煩,而通過電子交易平臺就沒有這個問題了,貨款結算方便,緩和了供貨商和用戶╲之間的關系。”郁曉春深有感觸地說。

                但當時在⌒國內不銹鋼行業的一些大佬看來,交易中心的出現就是一個攪局者,因為它挑戰了不銹鋼大主人佬對鎳定價“三分天下”的局面。因此,在交易中心∞成立初期,一些不銹鋼大佬曾拒絕參與。

                為了增加這個平臺對不銹鋼大√佬的吸引力,郁曉春著實下了ω 不少工夫。實物交割是連接期貨市場與現貨市場的重怪物陡然怒吼了起來要渠道㊣ ,但由於期貨市場交割流程比較復雜,很多產業客戶並不願意交割。郁曉春深刻地認識到了這一短板,為此,他采取◆了多方面措施。交易中心先在無錫、上海、佛山、淄博、揭陽等地設立了二十多個交↓割庫。“我們提供給客戶使用的倉庫免倉儲費,他們的貨放在我們倉庫裏,相當於我們拍賣場再次陷入喧鬧之中給他們開了一個免費的超市。”郁曉春說,到今年6月,交易中心交收的鎳為2萬多噸。

                “實物交收實際上是校正價格的一個機制,如果你覺得∞價格高了,你就拋掉,我們可以給你交收;如果你覺得我們①的價格低了,你就買進並過來提要知道貨,我們也可以馬上給你交貨。”郁曉春說,不過這還遠遠不夠。在現貨市場,企業之間的競爭往往是品牌之間的競爭,在具☉體操作中,郁曉春又把現貨市場的競爭機制引入到電子交易平臺上。他介紹,在交收環節黑熊王臉色不變黑熊王臉色不變,交易中心采取了∑ 品牌交收措施,這與期貨市場更多地采取品質交割有很Ψ大的不同。

                據了解,目前在交易中心交易的鎳既有符合交割品牌的貨,也有一∴些不符合交割品牌的貨。對於不符合交割品牌的貨,特別是一些新的鎳生產廠家,交易中心會讓生產廠家先賣一批給一些大的△鎳用戶,並讓他們雙方自行議價,如果效果不▓錯,就可以把廠家的貨放到這些用戶倉庫裏,雙方彼此的接受度超出了半年,交易〖中心才會批準其成為交收品牌。

                “讓生產廠家把鎳放到用戶那裏,沒用掉就保∩管好,用了←就買下來,價格以交割品牌為標準,設置無數鮮血橫飛一定的升貼水,這樣用戶可以做到零庫存,賣方的渠道也穩定。”郁曉春進一步對記者解釋,事實上,把鎳【放到不銹鋼生產廠家那裏,相當於給他們授信,用了多少☆結算多少,這不僅提高了不銹鋼生產廠家的資金利用效率,也有利於交兩名仙帝攻擊了過去收。

                不過,郁曉春特別○強調,生產廠家的鎳被批準為交割品牌並不是ζ一件一勞永逸的事,交易中心會根據實際情況進↓行調整,如果企業不註重交割質量,升貼水就會下身體調;而一些好的品牌通過一段時期的運行之後,只要客戶認可其質量,其升貼水也可√能上調。

                “由於交收順暢,目前ω 產業鏈的上中下遊參與度很高,很多不銹鋼的產我們控制品都是通過我們的平臺來銷售。”郁曉春興主要目奮地說。據記者了解,目前交易中心參與交收的企業不僅出現了泰山』鋼鐵、西南不銹鋼等民營企業的身影,同時也出現了太鋼不銹、酒鋼、寶鋼五十五億等國企的身影。

                “一些大的國企願意進入這個市場,是因為其認為交易中心比較公正,同時電子盤不是期貨,參■與沒有太多的限制。”郁曉春說。

                鎳定價的“大挪移”

                  

                鎳價的波動一直以來都比較大。由於國內沒有上市【鎳期貨,很多不銹鋼生產企業只能通過電子盤來做套保,以規二十年之內避價格波動風險①。

                據期貨日≡報記者了解,目前國內已有超過10家的電子」交易市場上市了鎳,而交易量最為火爆、成交最為活躍的市場非無你有什么資格對我大呼小叫錫不銹鋼交易中心莫屬。談及鎳,郁曉春自信滿滿。

                “我們平臺的鎳年成交量全球第一,比倫敦電子盤都要大,現在我們平臺的很多客戶在兩個市場套利,我們的█市場越來越活躍,而倫敦的活躍度在下降。”郁曉春◤告訴記者。據透露,目前除了金川集團(中國最大的鎳◎生產廠家)、江銅、酒鋼、寶鋼等大型企業之外,韓國浦項不銹鋼等業界大佬也參△與進來。“在全球幾大大宗商品貿易商中,除了嘉能可外,荷蘭托什么克貿易、瑞士摩科瑞都進來了。”郁曉春說。

                與LME這家百年老店相比,無錫不銹鋼〗交易中心顯然是後起之秀,那麽在鎳交易方面,它是如何迎頭趕上並逐漸超←越LME的?這或許要從交易中心與 LME之間展開的兩場電解鎳的定價權爭奪戰說起。

                2008年下半年開始,全球大宗商品價格開始走軟,LME電解鎳也一直處於低位振蕩態勢。2009年4月13日,倫敦因復活◆節休市。休市期間,因國內出臺了4萬億經濟刺激政策,交易中心鎳價大幅飆升將都是我們將都是我們將都是我們。復活節結束後,LME鎳價出現一輪極速的補漲行情。

                “當時倫敦在亞洲交割庫的鎳兩天之內被中國企業全部拿走了,老外都不知道中國到底發生了什麽事情。”回憶起這¤段驚心動魄的定價權之爭,郁曉春至今仍記憶猶新。

                另一個關鍵的時間節點是在當年的5月4日,當日LME休市。其間,交易中心鎳價又出現一輪大漲行情,並且漲勢一□直持續到8月下旬。“無錫價格”的上漲,令倫敦的鎳庫存出現“大挪移”,紛紛√流向亞洲交割庫。由於內外價差拉大,無錫不銹鋼交易中心開始受到國際市場套利投資寶物是最多者的關註。“現在老外都參與進來了,我們在國際上的影響力越※來越大,每天都有1000多個境外IP關註我們〇的網站。”郁曉春頗為滿足地說。

                事實上,目前無錫不銹鋼交易中心電解◥鎳日交易量已經超過了LME電子盤交易量。以去年11月24日為例,LME鎳日成交4158手,折合鎳25000噸,而當日交易中心的成交量達到43900噸。“定價權與成交量有很大關系。”郁曉春認為,交易中心鎳交易量迅▼速提升,或許還與其合約設計有一定關系。

                據了解,交易中心的合約單位比較小,以公要不是他們本來就出生在神界斤為單位,屬於迷你合約,而LME是以噸為單位。“當時設計〖合約的時候,我們有一些顧慮,擔心這個合約活躍不起來,所以設計了小㊣一點的合約,現在成交活躍後,我們的顧慮也就消除了。”郁曉春如釋重負地說。

                從2009年開始,通過幾波大的行情,交易中】心已將鎳的定價權牢牢地掌握在了自己的手中。“現在國內現貨鎳的定價都是參照我們的價格,從國際市場也是閃身離開看,雖然倫鎳還存在一定的影響力,但其越來越多地參考‘無錫價格’。”郁◎曉春表示。

                 服務實體才能活得長久

                  

                近幾年來,大宗商品電子交易平臺頻繁出現問題,很大⊙程度上是因為脫離實體經濟,淪為對賭的平臺。2012年4月,江蘇省開展了對各類交易場所清理整頓工作,交易中心成為首批17家予以保留的交易所之一;2013年8月,交易中心正式通過了無錫金融辦的檢查驗收。

                事實上,一個交易平臺能否〗成功,關鍵在於其能否真正“落地”,即能不能夠有效地服務實體經濟和實體企業。“方便那這里交收之後,我們的價格貼近現貨市場,價格高了交易商就會拋貨。”郁曉春告訴記者,交易中心的價格更加貼近現貨市場,更加貼近產業★客戶。

                此外,交易中心能取得今天的成就,差異化經營也是原因之一。據了解,目前LME的主要參與者是投機者或投資機構,而行業客戶比較少◥。正因為如此,在交易中◣心成立之初,郁曉春就決定走一條差異化的道路,即立足產業、立足行業客眼中頓時精光爆閃戶。

                他告訴記者,目前倫敦電子盤與交易中心的互動性不斷加強ㄨㄨ,“在兩個盤做套利的人越↑來越多了,托克、摩瑞科都在我們盤上做境內外套利”。

                據期貨日報記者 好個了解,目前國內已經有不少期貨公司“盯上”了交易中心的內外套利業務,他們積極與交易中心接觸,希望把內外套利這塊蛋糕做大。“如果境外機構的資金受到我們的〇監管,我們可以給兩人頓時分開他們授信做套利,客戶也希望把資金放大,這樣兩個市你對付冷光場都能做大。”郁曉春說。

                他認為,從行業發展來說,作為大宗商品電子交易市場,僅為客戶分●析行情,遲早會∏走向衰退,還不如指導客戶做內外盤的套利,這樣能活得更久一▂些,甚至能一直做下去,“對實體經濟有利的,就應該讓它生存下去”。

                 做一名樂於“跑馬”的奔跑者

                  

                引導行業“脫虛向實”,讓企業朝著健康的方向發展,是郁曉春一直在努@力追求的目標。而在生活上,郁曉春亦是如此。工作之余,他嗡喜歡挑戰各種“馬拉松”賽事。

                不僅自己熱衷奔跑,他還倡導公司員工積極參與。2014年下半年,郁曉春帶♀著公司員工挑戰了尚湖、上海等多場“半馬”,並在合肥國ξ 際馬拉松比賽中成功完成了全程馬拉松比賽。

                “100米的賽跑,最慢也不過幾十秒;而42公裏,就是走,我們也會感覺到累,可以說,跑完42公裏,那種累,常人難以√想象。”郁曉春告訴記者,讓員工♀參與馬拉松賽跑,就是想傳達“健康最重要”的理念,“無論對員工還是公司正是之前跟在道塵子身后都是這樣”。

                在他看來,參加▂馬拉松賽跑,不僅能鍛煉自己和員工的心智,磨煉意誌,更能使人感悟到堅韌∮不拔、奮發向上、拼搏精神↓的可貴,領悟到生命的寶貴,同時還能讓員工找到更大的自信︼和價值感。

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